简介：在大型寿险机构眼中，个人营销渠道不仅是提高业务结构的关键之音，延用多年的老传统——人海战术，还能造就寿险和综合金融业务的发展。随着日前国寿、五谷丰登、新华和太保相继公布2015年中期业绩，今年上半年的寿险“关键词”也被定义为“结构调整和新的业务价值”。

　　简介：在大型寿险机构眼中，个人营销渠道不仅是提高业务结构的关键之音，延用多年的老传统——人海战术，还能造就寿险和综合金融业务的发展。随着日前国寿、五谷丰登、新华和太保相继公布2015年中期业绩，今年上半年的寿险“关键词”也被定义为“结构调整和新的业务价值”。　　寿险行业格局、规模或效益，都步入常态到异化的关键分水岭：寄予厚望投资的资本大鳄吸金快速增长，注目寿险确保的人士则忧心忡忡。　　中国保监会发布的近期行业数据表明，整个保险行业到今年1-7月收益1.97万亿元，其中产险原保险费收益4930亿元，寿险原保险费收益10450亿元，而寿险公司并未算入保险合同核算的投资类险种收益4300亿元。

　　按照三者分别11%、24%和66%的同比增长速度来看趋势变化，产、寿、寿险财经三者的收益早已迫近1：2：1的结构。换句话说，寿险公司经营的财经类保险产品规模，完全相等于整个产险业收益，并且已迫近寿险原保险费收益的一半。单看寿险行业，财经类险种收益早已“三分天下居于其一”。　　而7月份的寿险公司市场份额(按规模保险费收益计算出来)也再次发生了异化，“寿险巨头”的概念或将被新的定义。

　　中国人寿和五谷丰登人寿虽牢牢地占有第一和第二名，但市场份额早已下降至18%(2653亿)和13%(1917亿)，第三名和第四名分别被华夏人寿(929亿)和富德生命人寿(826亿)攻占。新华、太保寿和人保寿被顺位至第五、六、七名。泰康人寿的规模保险费同比上升了4%。

　　富德生命人寿近期公告称之为，公司8月保险费收益早已突破1000亿，并将保持高速快速增长。规模保险费前15名中，少有前海人寿、辟信人寿、国华人寿这类同比增长速度多达100%的公司。

　　而7月份名列第三的华夏人寿，原保险保险费收益仅有28亿，此外的900亿收益，都是在会计准则中不被视为寿险保险费收益的保户投资款追加交费。　　“寿险公司经营投资类业务并不违规，监管不能从偿付能力合格和维护消费者权益的角度来避免系统性风险，并无法强迫介入公司发展策略。

”8月31日，一位相似保监会的人士说道。　　但辨别2015年以来保监会新的批筹设和开业的机构情况，或能一定程度指出监管的态度。

　　除今年1月批准后多年前早已批准后过的中华牵头寿险筹设之前，上半年数度批筹过任何寿险公司。而2月至今保监会总计批筹的10家机构中，6家为财险公司。今年新开业的11家保险机构中，寿险公司亦仅有占到两席，分别是上海人寿和国联人寿。

　　年内仅有1家寿险批筹　　也许正是看见了不少中小寿险公司至今没能寻找靠财经业务夹住规模的经营模式，有寿险公司高管甚至指出不少寿险业务早已开始经常出现“空心化”危机，监管机构至今对寿险牌照关爱深得。除了历史原因众多的中华牵头寿险，今年以来保监会至今发布的批筹名单中没一家寿险公司。　　据理解，中华牵头寿险筹备工作早已收尾，于是以打算向监管申请人竣工验收。一位该公司人士称之为，中华牵头寿险将会回头依赖互联网和银保渠道经营低现价产品道路。

　　“一方面债二代规则对寿险公司经营低现价产品有更高的资本拒绝，另一方面近期印发的互联网保险业务监管暂行办法，容许了保险公司在未设置网点的区域通过互联网渠道销售健康险、万能险、分红险等产品，这对中小新的公司依赖财经类产品辟规模另设了不少容许。”他预估，公司开业后将更加多依赖互联网公司、科技公司(如电视、手机等行业)合作销售寿险确保类产品。　　新的批筹的11家机构中，有还包括珠峰财险、海峡金桥财险、放心财险等在内的6家财险公司;其余是专业保险公司，还包括新华卓越养老险公司、阳光渝融信用险公司、东海航运险要公司，以及一家第三方支付公司。

这4家新的机构都是完备成熟期保险机构的牌照配备，分别隶属于新华保险、阳光财险、人健财险以及人健寿险。　　而今年新开业的11家机构中，2家寿险分别是上海人寿和国联人寿，财险公司有中路、合众以及恒邦，专业公司还包括中国铁路财险自保和中原农业保险，资管公司有华夏幸盈资管、英大保险资管、长城财富管理等。

　　保险集团规模也在配套，除原先10家保险集团外，随着富德保险有限公司的开业，“富德系”正在理顺富德生命人寿保险公司、富德财产保险公司、生命保险资产管理公司的股权关系，已完成集团化重组涉及工作。　　“银行系由”网点高速扩展　　7月保险费名列中，辟信人寿以283亿收益名列13，依序是中邮人寿(218亿)、光大永明人寿(176亿)、工银安盛人寿(158亿)、农银人寿(132亿)、招商信诺(52亿)、交银康联人寿(33亿)。

　　多达，上半年各家保险公司分支机构成立情况找到，扩展最快速增长的归属于银行系由保险公司，半年内2-3个省市地区扩展速度在展开。　　辟信人寿今年内分支机构追加浙江、辽宁和陕西;农银人寿追加江西、黑龙江和广西;招商信诺追加重庆、湖南和河南;工银安盛追加福建和山西等。　　从区域来看，北方的东三省和南方中西部的河南、川渝、湖南都是今年以来保险公司成立分支机构的主要自由选择。

　　“这类银行股东的保险公司享有强劲的渠道和股东背景，过去3年保险费增长速度较慢，资产积累的速度较慢。这类公司是未来较为有潜力下降到第一梯队的公司。但缺点是渠道过分单一，个险渠道比较较强。”五谷丰登证券非银部门分析师缴文超说。

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