本文摘要：

后三个步骤明天继续先容。

后三个步骤明天继续先容。

单兵作战前提：做名单整理

微信群发：

保额不足女性康健险客户 保额不足其他康健险客户 其他客户康健险客户

【为什么女性康健险客户排在最前面想过吗？】

单兵作战要求：执行特定销售流程

提示说明：

与通常销售流程并无二异。

主要是增加了主题先容内容我们对主题内容能够部门举行了须要的分层分类处置惩罚请关注各流程步骤的解释和示范。

邀约晤面1-微信见告

【编按】到本月31日前是一次很特此外强化小我私家康健险销售技术的时机。我们将文章取名为《单兵作战：新规落地前重疾保险到底怎么卖？》。

为大家做一个示范说明。实际上纵然单兵未能胜利另有后续时机--再邀约客户到公司来。

因此不光没有损失还可能在练兵基础上保持既有客户。本内容分成两部门出现今天是上半部门。供参考。

【重疾界说调整】中国保险行业协会 与医师协会团结公布重疾新规保险公司于2月1日起不得再销售当前界说的重疾保险！中国人寿央企继承特针对此次调整公布了”择优理赔方案”让利服务客户作为国寿客户本次调整对您的利益有较大影响您要知情我要见告详细需要劈面和您讲一下。

邀约晤面2-电话邀约

钱姐我给您发的微信不知道您看没看到最近中国保险行业协会与医师协会团结公布重疾界说调整保险公司于2月1日起不得再销售当前界说的重疾保险。国寿作为一家央企特针对本次调整推出了“择优理赔方案”这完全是拿出真金白银给客户的一个让利服务。

这个方案有一个见告函需要劈面跟您解说并签字确认。您看今天下午还是晚上有时间？晤面和您细致说一下您看下午2点还是3点利便！(如客户不利便直接约其他时间)

交际赞美

“姐好长时间不见了最近气色不错呀怎么调养的呀？给你带了份新年的小惊喜希望你能喜欢。

”【造访客户前浏览客户朋侪圈以掌握更多信息】

理念相同1-新规调整三大原因

钱姐是这样的重疾界说调整就要在2021年2月1日正式落地执行这个调整的落地和您的切 身权益息息相关所以今天我一定要给您详细的讲讲（展示见告函）

理念相同2-新规调整三大偏向

焦点点：新老界说各有优势。【千万不行一棍子打死只从眼前片面引导】

理念相同3-新旧界说无需取舍

焦点点：择优理赔优惠政策鱼与熊掌均可兼得

在新规来临之际为保障客户利益国寿特别推出“择优理赔方案”这也体现着央企单元的社会责任。1月31日前购置的重疾产物客户将享有新老通吃的优惠政策选择最宽松的来赔让客户赔付更容易。

但如果是新界说执行后的产物那只能按新界说举行理赔所以现在比未来更有主动权。（展示择优赔付通知书及见告书）

择优理赔两头占优

【提示：对照上述表格给客户简要先容相关对比情况。由于后续有关于甲状腺问题的详细分析先容这里可以铺垫一下。

焦点就是向客户强化：本月31日前有购置就是两头都占着主动权。】

名单做实先易后难重点盘货3类客户群体：

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